2月25日  下村走访，发现马蹄滞销情况

上午，和驻村工作队员老吴到宽头自然村走访，与贫困户龙能佩聊天时得知，他家尚有4万斤左右马蹄未售出。经进一步走访了解，龙成江、龙能海、龙能广等14户共计20万斤左右马蹄尚未出售。往年，过了春节后便有外地收购商前来收购，但今年受新冠肺炎疫情影响，市场不景气，至今尚未有收购商前来，而部分马蹄已经出现霉烂、长芽的情况。14户种植户中有9户是贫困户，如果未能及时售出，将对贫困的收入造成重大影响！看着成堆的马蹄，我心急如焚，一股想要帮助他们将马蹄销售出去的迫切愿望涌上心头。当即在朋友圈发布了宽头自然村马蹄滞销的情况。随即有不少热心的朋友、同事纷纷转发，并向我推荐了很多收购商。广西壮族自治区钟山县委组织部黄副部长对此事也很关切，当晚，跟我聊了近一个小时，帮我联系了一些销售渠道，并告诉我在帮助贫困户销售马蹄中要注意的一些问题和方式方法，给了我很大的信心和启发。

2月26日至28日 召开马蹄市场分析讨论会， 联系销售渠道

26日上午，通过在各地的朋友了解到当前马蹄市场的销售情况，往年马蹄的收购价格在2.5元至3元左右，但受疫情影响，今年的价格要比往年低1元以上，有的贫困户无法接受。为了促成交易，中午12时，组织召开宽头自然村马蹄贫困户市场分析讨论会。我首先逐一询问他们的心理预期价格，其次，与他们共同分析了受疫情影响马蹄市场的销售情况，建议他们适当降低心理预期价格，以免造成更大损失，贫困户对此也展开了充分的讨论。会后，我随即逐一打电话联系各地的收购商、超市、罐头厂等。

然而，过程并不是很顺利，贫困户的心理预期价格与收购商的收购价矛盾始终是完成交易的障碍，当听说了贫困户的心理预期价格后，很多收购商表示无法接受。“如果几个月后价格有所上升，贫困户觉得卖亏了，反而还会埋怨你！”有朋友对我进行劝说。“我也有过这些顾虑，但根据目前疫情的情况，早点将马蹄卖掉，总好过马蹄烂在家里，造成更大损失！我联系销售渠道，做好中间人，主要是起到穿针引线的作用，具体价格由他们来谈。”我是这么说的，也是这么做的，做贫困户思想工作，适当降低价格，努力争取收购商，先看马蹄，再谈价格。

贫困户龙能广，家庭困难，滞销马蹄2万斤，为人老实，每年都是干等着收购商前来收购，却急着用钱恢复生产。了解他家的困难后，带着能帮一点是一点的想法，我发布了朋友圈，很多帮扶联系人、爱心人士很快予以响应，帮扶人杨薇建立了“凤翔扶贫马蹄爱心认购群”、爱心人士何芳发动十几个朋友认购，通过我的小轿车每天四、五百斤送到钟山县县城，三两天时间共帮助贫困户认购了1500斤，当看到贫困户拿着3000多块钱时那开心的笑容，我心中终于有了一些小小的成就感。

2月29日至3月12日    功夫不负有心人，销售马蹄5万斤

2月29日，通过争取，桂林平乐县叶老板到贫困户家中看马蹄，听了我介绍贫困户的困难之处，再看了贫困户的马蹄后，叶老板决定以1.3元至1.6元不等的价格收购贫困户龙能广、龙德俭的马蹄。随后，给马蹄打包、过称、装车，我也很高兴地参与其中。当天，共销售马蹄3万多斤，看着贫困户拿着钱，脸上舒展的笑容，我觉得这是这段时间以来最开心的一天，几天的奔波终于有了回报，尤其是宽头自然村最困难的贫困户龙能广家的马蹄卖完，让我如释重负。

3月3日至4日，叶老板又陆续收购了龙能尚、龙有新两户贫困户的马蹄共计约1.6万斤。同时，钟山家广福超市也继续订购贫困户马蹄，建立长期合作。我利用自己的小轿车帮助贫困户零售马蹄也在继续进行。截止3月12日，帮助5户贫困户累计销售滞销马蹄约5万斤(其中批发4.8万斤，零售0.2万斤)，销售金额约6.4万元。

由于贫困户的心理预期依旧较高，虽联系了收购商前来看马蹄，但很多交易依旧未能达成，目前，宽头自然村尚有12万斤左右的马蹄尚未售出，还要继续努力，让这些马蹄换成钱，装进贫困户的口袋。

作者单位：广西壮族自治区钟山县人民法院