辽宁省大连市旅顺口区曹家地村自然条件不佳，想要致富不容易，然而，一位“樱桃”书记撬起了村集体电商致富新路。

以村为家，直面难题找出路

　　曹艳鹏是大连市旅顺口区人民法院派驻到旅顺长城街道曹家地村的第一书记，初到曹家地村，曹艳鹏给自己定下了一个目标：做有意义的事，无愧于自己的选择。

　　为此，她在村“两委”见面会上是这样说的:“我姓曹，来到曹家地村，缘分让我们成了一家人，我不想当个过客，请各位支持我！”

　　为了兑现自己的诺言，曹艳鹏书记到村第一天就开始了调研。

　　曹家地村集体几乎没有经营性收入，村民虽然大面积种植樱桃这类“经济水果”，但经营这些樱桃果园的大都是60岁以上的老人，水果售价也并不高；年轻人大量外流，不愿守着这个不怎么富裕的家乡。曹家地村像极了一位步入晚年的“孤寡老人”。

曹艳鹏深入村民当中调研樱桃种植销售情况。

　　但曹艳鹏在进一步深入调研中发现，曹家地村的发展不是没有希望的，村民将原本可以卖出高价的优质农产品以极低的价格卖给了批发商，阻碍了村级发展。用她的话讲：“钱都让贩子挣了。”

　　如果能破解这一难题，曹家地村的致富不是梦。

涉足电商，稳扎稳打创品牌

　　既然村集体没多少钱，那就选择省钱的方法干，想让各类优质农产品增值，首先就得在销售渠道上做文章。

　　曹艳鹏第一时间就想到了电商。

　　她意识到，曹家地村首先需要一个容易记、涵盖全的品牌，品牌的设计费用还不能太贵。

　　于是她在淘宝上找到了收费不高却能专业设计品牌形象的店铺，将“曹家地”这三个字变成了logo，并将这个设计以村委会为主体向国家版权局申请了设计登记。

　　就这样，曹家地村有了属于自己的品牌。

曹艳鹏（左）走访樱桃种植农户，挑选“曹家地”品牌合作对象。

　　建品牌是第一步，树品牌、做宣传就成了紧跟其后的工作。

　　为了全面打造“曹家地”高品质的品牌形象，曹艳鹏带着村“两委”对农户进行了严格筛选，由村委会授权选用的农户使用品牌形象，同时村委会定期审核调整授权对象，引导被授权的农户自觉维护“曹家地”品牌建设。

　　通过这种形式，曹家地村的优质樱桃、农家蛋、农家菜、小香猪等农产品都以“曹家地”品牌形象出现在市场上，不仅形成了统一的竞争力，提高了农产品价值，也使得“曹家地”的农产品丰富多元，克服了部分农产品只能季节性售卖的劣势，就此“曹家地”走进了大众的视野。

“曹家地”品牌产品。

扩大宣传，线上线下凝合力

　　为了进一步扩大“曹家地”的知名度，曹艳鹏将目光瞄准了“抖音”短视频，她带着年轻村干部，挑选了全村最好的樱桃品种“大将军”，由农户自拍自演制作大樱桃“创意”短视频，借着“网红”的宣传效益，让网友爆发出满满的“购买欲”。

　　由于品质好，价格介于批发价和市场价中间，种植农户参与的积极性很高，产品一经推出，广受客户好评，“回购率”接近100%。

　　只要有能宣传“曹家地”的机会，曹艳鹏都积极争取。

　　大连市委组织部指导市物业协会党组织、物业公司党组织和农村党组织联合创办助农店铺“第一书记的店”，曹艳鹏带着“曹家地”，用她的真情真心和过硬的产品品质，成功入驻其中，让“曹家地”成为市民可见可摸到的放心货。

曹艳鹏带着“曹家地”参加农产品展销会。

　　参加各类展会也是曹艳鹏广开销路的选择。

　　为了能脱颖而出，曹艳鹏将“创新”作为核心，每逢参加展会时，她都能以新颖的互动游戏成功吸引观众的关注。

　　在新春大集展会上，她将展板制作成带有“曹家地”logo的“财神”形象，并留下拍照口，再配上吉祥物小香猪“贝贝”，让来往民众可以抱小香猪与“财神”合照，当大家纷纷将合影放在微信朋友圈、抖音上时，更多的人认识了“曹家地”。

　　再配上带有“曹家地”logo的专属农产品包装箱袋、宣传册、联系卡、气球、工作服等成本低、利用率高的周边产品，“曹家地”跑上品牌建设快速路。

引进人才，借力高校谋长远

　　电商要长足发展，“曹家地”需要人才，但村集体财力有限，村“两委”无力外聘专业人才团队，曹艳鹏想到当地高校学习电商专业的大学生需要课堂以外的实践基地，便立刻前往高校对接，双方一拍即合。

　　就这样，曹家地村与东北财经大学共同设立的电子商务创新创业实践基地在曹家地村挂牌，在大学生的帮带下，村中的年轻人经营电商的思路和技能与日俱增。

曹艳鹏主导下，曹家地村与高校建立合作，形成良性互动。

　　趁热打铁，曹艳鹏将目光瞄向了大连外国语大学的外国留学生，举办“旅顺曹家地樱桃文化交流会”，邀请来自亚洲、非洲、欧洲、美洲等地区六个不同国家的外国留学生用自己的语言评价曹家地的樱桃，录制外语的介绍视频，配上文字翻译，形成别具风格的宣传片，除了在微信公众号等宣传平台使用外，还在参加展会期间滚动播放，带来意想不到的宣传效果，曹家地的电商农产品因此越卖越好。

曹家地的樱桃收到外国友人的“点赞”。

　　如今曹艳鹏主导的电商模式在曹家地村扎下根，不仅为村民带来了20万元的年收入，更留住了一大批优质客户，留下了广阔的发展空间。