湖南省娄底市中级人民法院一级法官 李琛

　　“‘东山领秀’房地产项目面积8万余平方米、涉销售金额3.7亿元、税收5000余万元，600多户购房户不能交房办证、100余名农民工工资不能支付。”看到桌上厚厚的案卷和当事人期盼的眼神，倾听着当事人诉求的那一刻，我的心情无比焦虑。

　　案情其实很简单，但法律关系很复杂。

　　“东山领秀”房地产项目前期由娄底华某公司开发，因资金不足、经营管理不善等原因长期处于烂尾状态。2017年，娄底锦某公司接手重新开发。2019年6月，原告长沙某公司将被告娄底锦某公司、娄底华某公司起诉至法院，要求两被告支付销售代理服务费及违约金5137万元。期间，原告提供了财产担保，法院依法冻结了娄底锦某公司2578.27万元银行存款并查封了67套住房。

　　案件涉及多家房地产相关企业，签订合同的主体与实际履行的主体不同，这些都给案件审理带来了挑战。

　　夜幕下的“东山领秀”楼盘，与高楼林立的城市融合在一起，丝毫让人感觉不出背后的矛盾隐患：购房户担心房屋不能如期交付，甚至停工烂尾；建设施工方担心后续工程无法及时完工，工程款收不回；农民工担心工资无法及时给付……

　　审理过程中，为有效纾解企业的资金压力，使项目得以继续正常运转，经多次协调，原告方同意依法解除1600万银行资金和37套待售房屋的查封。当事人之间剑拔弩张的坚冰第一次迎来了融化的信号。

　　接下来，合议庭乘胜追击，确立了调解优先的指导思想。

　　几次协调，我发现双方各执一词，心理预期大，积怨很深：被告方认为原告方代理销售收益可观，不愿按协议约定的金额执行，只同意支付部分费用；原告方坚持认为其与一般销售代理不同，在2017年8月房地产市场不太景气、公司资金紧张的背景下，自带资金打开销售局面，既付出了前期成本，更承担了巨大风险，理应按协议约定执行。

　　调解过程很曲折。合议庭审慎分析研判案情，多次组织相关部门召开协调会议，充分听取各方意见，分析诉讼风险、修正诉讼预期，法理、事理、情理多管齐下。

　　然而，随着双方分歧逐步缩小，新的矛盾又来了。

　　前期调解，双方态度出现反复，娄底锦某公司一度质疑司法不公和司法腐败，而长沙某公司则担心地方保护主义案件得不到公正处理，要求追回被解封的保全款。

　　合议庭默默承受着巨大压力，我始终保持不偏不倚的立场，主动与当事人开诚布公交流，彻底打消其对司法不公的忧虑，赢得了当事人的信赖。最终双方各让一步、握手言和，签订了调解协议。

　　“法官调解专业、高效，真正将服务民营企业发展落到了实处。”双方企业负责人纷纷点赞。

　　事后我想，案件的成功调解，法官居中裁判，既要尊重双方的意愿，又要充分权衡双方的利益点，以心换心，方能换来当事人的理解，实现案结事了的目的。

　　（人民法院报记者 曾妍 人民法院报通讯员 梁成文 整理）